Bütçe kararında hangi veriler gerekir?
Bütçe kararı için üç veri gerekir: hedeflenen aramaların tahmini tıklama maliyeti, sitenizin bu tıklamaları talebe dönüştürme oranı ve bir talebin ortalama olarak ne kadar kâra dönüştüğü.
Tıklama maliyeti tahmini, Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı’dan alınabilir; ancak bu değerler bir aralıktır ve gerçek maliyet rekabete, reklam kalitesine ve zamana göre değişir. Dönüşüm oranı ve müşteri değeri ise sizin verinizdir: geçmiş reklamlardan, organik trafikten veya satış kayıtlarınızdan çıkarılır.
Bu üç veri birleştiğinde, kabul edilebilir talep başı maliyet hesaplanabilir. Örneğin bir müşteri ortalama belirli bir kâr bırakıyorsa ve gelen taleplerin bir kısmı müşteriye dönüşüyorsa, bir talep için harcanabilecek üst sınır bu iki değerden çıkar.
Arama hacmi ile ticari değer farkı
Çok aranan bir ifade, her zaman değerli bir ifade değildir. “Kombi” kelimesi “kombi servisi” ifadesinden çok daha fazla aranır; ama “kombi” arayanların önemli bir kısmı fiyat araştırıyor, model karşılaştırıyor veya bilgi arıyor olabilir.
Sınırlı bir bütçeyle, önce ticari niyeti yüksek ve hacmi daha düşük ifadelerden başlamak genellikle daha verimlidir. Bu aramalarda tıklama maliyeti daha yüksek olabilir, ama talebe dönüşme olasılığı da daha yüksektir.
Aynı bütçe iki şekilde harcanabilir: geniş ve çok aranan ifadelere dağıtılarak çok sayıda ama düşük niyetli tıklama almak, ya da az sayıda ama doğrudan hizmet arayan kişilere odaklanmak. İkinci yaklaşım daha az tıklama getirir ama genellikle daha fazla talep getirir.
Test bütçesi ve sonuçların yorumu
Elinizde geçmiş veri yoksa ilk dönem bir test dönemidir. Bu dönemin amacı kâr etmek değil, gerçek tıklama maliyetini, dönüşüm oranını ve hangi aramaların talep getirdiğini öğrenmektir.
Test bütçesi, anlamlı bir karar verebilecek kadar veri toplamaya yetecek büyüklükte olmalıdır. Çok küçük bir bütçeyle birkaç tıklama sonra “reklam işe yaramıyor” sonucuna varmak, çoğu zaman yanlış bir karardır.
- Test öncesinde dönüşüm takibinin doğru çalıştığından emin olun; aksi halde test hiçbir şey öğretmez.
- Test süresini ve hangi sonucun “başarılı” sayılacağını önceden yazın.
- Akıllı teklif stratejilerinin öğrenme dönemi olduğunu hesaba katın; ilk günlerin sonuçları dalgalı olabilir.
- Sonuçları kampanya, reklam grubu ve arama terimi düzeyinde inceleyin; ortalama bir rakam iyi ve kötü aramaları gizleyebilir.
Hizmet bedeli ile reklam bütçesinin ayrımı
Reklam bütçesi, Google’a ödenen tıklama maliyetlerinin toplamıdır ve doğrudan sizin Google Ads hesabınızdan ödenir. Hizmet bedeli ise hesabın kurulması ve yönetilmesi için ajansa veya danışmana ödenen ücrettir.
Bu iki kalemi ayrı tutmak şeffaflık sağlar: Google’a ne kadar ödendiğini kendi hesabınızın faturalarında görebilirsiniz. Bütçe planlarken iki kalemi birlikte düşünmek ise gerçekçi bir maliyet hesabı için gereklidir; özellikle küçük bütçelerde hizmet bedelinin toplam maliyete oranı yüksek olabilir.
İlk denetim adımları
Halihazırda reklam veriyorsanız, bütçeyi artırmadan veya azaltmadan önce mevcut harcamanın nereye gittiğine bakın.
- Son birkaç ayın arama terimleri raporunu açın ve en çok harcama yapan aramaları niyetlerine göre işaretleyin.
- Talep getirmeyen ama düzenli harcama yapan aramaları negatif anahtar kelime olarak ekleyin.
- Dönüşüm işlemlerinin doğru eylemleri ve bir kez saydığını kontrol edin.
- Bütçesi gün ortasında biten kampanyalar varsa, bunların talep getiren kampanyalar olup olmadığına bakın.
- Konum ayarının yalnızca hizmet verdiğiniz bölgeyi kapsadığını doğrulayın.
Bu adımlar, çoğu zaman bütçeyi artırmadan aynı harcamayla daha fazla talep almanın yolunu gösterir. Bu inceleme sürecini Google Ads reklam yönetimi sayfasında daha ayrıntılı anlattık.